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暴力营销|主动出击,你就是第一

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发表于 2017-9-21 16:13:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是暴力营销

暴力营销是指企业主动攻击对手,强占市场利益的一种具有主动出击和侵略性的营销行为。

暴力营销的事件

1.“暴力营销”之:摔茅台

1915年,茅台酒在参加巴拿马世界博览会时,由于包装粗糙土气而顾客寥寥少人问津。一参会人员心生一计,将一瓶酒摔在地上,顿时瓶破酒溢,醇香弥漫,吸引了许多人来围观,众人操着不同的语言齐声称赞好酒!于是茅台酒的名声大振,被商家抢购一空并从此走出国门。贵州茅台酒1915年在美国旧金山巴拿马世博会上“一摔成名”,让参观的市民津津乐道。

2.“暴力营销”之:砸冰箱

1985年,一个用户投诉说,产品有质量问题。张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查了一遍,其中有76台冰箱有各种各样的问题。为了树立质量意识,张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱,谁干的谁砸,张瑞敏带头砸了第一锤。当时,在场的人都流泪了。张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。张瑞敏说:“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识,那次事件震撼了大家的心灵!”

张瑞敏的这一招很快在市场上收获了成果。1988年,创业仅仅4年的海尔,夺得了中国电冰箱史上的第一枚国优金牌。1991年,海尔获得全国首批“十大驰名商标”称号。

3.“暴力营销”之:拆空调

2001年3月5日在北京长城饭店举行了一场别开生面的“明明白白看心脏,安安心心购空调”活动,当场进行了格力空调“解剖”演示,以凸显自己的高品质。

当着众多记者和消费者的面,格力电器技术部部长张辉将一台格力空调拆得七零八落,并详细介绍了空调的“五脏六腑”及功用后,张辉介绍说,格力空调的每个零部件都采用名牌优质产品,并要经过生产部、外协企业管理部、供应部、技术部和筛选分厂等部门的层层筛选考验,然后才能进入生产线。格力表示,他们将以高品质应对目前的价格大战。

格力经营部部长李伟表示,作为一个负责任的企业,格力绝不会通过偷工减料降低成本或是将有问题的产品改头换面出售。他同时提醒消费者,购买空调,一定要认清空调“五脏六腑”的质量,然后再做决定。

格力称:此举使格力空调在2001年又一次获胜。

启示

暴力营销的好处,就好在传播巨大,而且还花钱不多。但管用好使,为什么?因为凡“暴力营销”形成的口啤效应如同幽灵,能在老百姓的言谈中,饭桌上,被窝里出现,并成为话题。甚至还会流传很久很久,成为民间作品保留剧目,而这一切恰恰不是广告促成的。只要不是好作品,任凭怎么吹,怎么棒,怎么打广告,也不会形成百年经典。


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