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99%的文案都在自嗨,直达痛点的文案应该这样写

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发表于 2017-9-11 16:23:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

还记得上次说的X型文案与Y型文案吗?这一期经过小编的整理,去掉那些浮华的字眼,终于为各位读者带来了纯纯的干货。话不多说,马上进入正题。

首先,我们应该来思考一个问题,为什么我们写的文案大多数是在自嗨呢?小编来解答你,因为你们没有做到用用户视觉来写文案,那么问题来了。

为什么用户视觉难以做到

首先为我们来看一个文案

首先,从快递公司的眼中,他们理解的意思是这样的:

  • 武大分部
  • 华科分部
  • 光谷分部

在学生的眼中是这样的:

  • 申通快递
  • 圆通快递
  • 京东快递

紧接着,就是第二个问题。

如何做到用户视觉

这里我要讲到一个AB理论

大家看一下下面这个文案,不知道大家觉得怎么样

我认为这是不合理的,为什么呢?

首先,我能猜到写文案的人他是这样的一种心理,这是用户和文案设计者的两种视觉的差异:

文案设计者:以为用户已经了解产品了——产生心动

用户的视觉:可能还在不了解产品的阶段——以为用户已经了解产品了——产生心动

所以前面少了一环,导致许多文案设计者自认为文案写的很好,但是结果却是效果一般般。

所以,总结一些,那些自嗨的文案大多数都有这样的一个特点

再给大家举个例子

恒大的假设

用户的视觉

这就是两者的区别

总结一下X型文案人与Y型文案人的区别

本期的结论:

  • 我们在创作文案时,知道从哪个角度写最重要,文笔次要,有一双认路的眼睛,比有两条走路快的腿重要。
  • 在互联网营销文案中,也许用通俗的话写强大的观点,比用修辞首发写普通的观点更有营销价值。


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